在母婴新消费时代的背景下，品牌面对的机遇和挑战不可同日而语。面对时代的变革、行业的巨变，滴适宝的合作伙伴们就经营理念、产品迭代、服务体验、市场反响等多方面带来独到解读。

收获渠道肯定

(资料图片仅供参考)

滴适宝系列培训课程体验感好

滴适宝长久以来一直致力于为渠道赋能，5月24日，刚刚落幕的“新家庭养育计划公益行动”武汉站就是由中国下一代教育基金会主办，滴适宝和育儿网承办，旨在提升行业营养专业知识水平，赋能渠道提升服务能力。

在渠道培训赋能方面，不少经销商非常认可滴适宝此次举办的培训会，认为其内容充实、节奏恰到好处，接待规格高、体验感特别好。安徽经销商徐总表示：“滴适宝此次的培训会为学员邀请到了专家级主任，传授科学的营养知识，同时在酒店餐食与规格、培训课程设置、硬件配置等各个细节上都十分用心，体验感特别好，我看到我们区域不少门店老板一边参会一边发朋友圈，忍不住‘晒圈’的举动背后是他们满满的自豪感。”

宁波经销商周总对培训会也表示认可：“滴适宝这一系列的培训课程以恰到好处的节奏为渠道、门店及时‘充电’，系统的学习课程让到场学员受益匪浅，专业度的提升也让他们在行业中更有底气。期待滴适宝再策划出更多高品质的全国活动，与渠道携手共同做好终端服务。”

用专业的态度推广品牌和产品

真正为用户解决问题

“新家庭养育计划公益行动”是滴适宝渠道营养知识赋能体系至关重要的一环，对于滴适宝为线下渠道极力普及贯彻营养知识的整体布局，徐总表示十分认同，他认为，“做母婴营养品，不应该仅仅以销售为出发点，向消费者简单粗暴地去灌输产品的优势，而应以解决问题为出发点，用专业的知识与服务帮助消费者去解决儿童健康营养的具体问题”。

他表示：“一直以来，滴适宝与渠道保持着高频、高效的沟通，给予渠道专业化的知识补充，希望未来滴适宝能够继续加深渠道赋能的链路，从店长、店老板，覆盖到优秀店员，让消费者享受到更专业的营养指导与服务，买的不止是产品，还有‘营养顾问’式的服务，健康的生活方式。”这也正是滴适宝在专业服务方面持续布局的目标：通过专业加持产品，赋能渠道，打造消费者可触达的营养专家团。

“人无我有”

差异化产品实现高壁垒高价值

“在应对市场需求方面，滴适宝反应迅猛，在快速迭代上新产品的同时，始终保持高水准。”徐总说，“滴适宝不仅深挖渠道需求，品牌与渠道双向深度沟通，还通过大量专业技术和大数据去洞察市场端的需求。近期上市的维生素AD产品，更是正好回应了市场的急切所需，很好地补充了现有产品矩阵。”

除了应对市场需求的快速反应，滴适宝把更多精力集中放在了差异化产品的打造上。周总表示，“像滴适宝的维生素D3产品系列就做得非常好，分化出适合15天到12个月、1岁到11岁，以及12岁以上青少年成人的三种产品，那么我们的门店面向消费者就非常容易做普及。”

化繁为简简单易行的营销方式才是市场喜欢的

如今，母婴营养品市场更需深耕细作，化繁为简。周总坦言，“品牌方要抢占市场份额，一定是与渠道共同发力的。在我看来，品牌方的每一个市场营销动作要经过渠道，落地到门店，‘可行性’与‘吸引力’都至关重要，简单易行的营销方式更有利于终端市场的扩散，过度的价格让利反而会扰乱市场。这一点，滴适宝的营销活动就非常好，活动力度恰到好处，并给予门店充足的发挥空间，兼顾了吸引力与可行性，落地性很强，反响效果也非常好。”

在市场营销方面，滴适宝确实打造了不少优质活动，助力渠道提升销量。滴适宝中国区总经理鲁涛表示，第一季度滴适宝的春季补钙活动成功带动了钙产品的销量，有的门店在一个多月的活动期内销售了四百多组，一组六盒，销量相当可观；整体来看，滴适宝各地的销量也是明显优于去年同期。春季营销活动目前已然成为滴适宝的爆款活动，销量稳定且每年都有可观的增长。

稳定、健康的经营理念

是品牌长盛不衰的核心法宝

在谈及为什么选择与滴适宝合作时，各个合作伙伴给出了一致的答案——稳定、健康的经营理念。

安徽经销商徐总动情讲述：“作为一个父亲，也作为一名母婴人，我始终保有希望孩子健康成长的初心，与滴适宝走过的3年，可以说是始于口碑，终于品质。”

“第一，滴适宝的团队很稳健，很实干，目标比较有方向性，简单说就是很靠谱；第二，产品品质好，新包装受到市场比较统一的认可，可以说是把产品当艺术品去做了，潜心产品研发在市场竞争上也能事半功倍；第三，品牌经营方式是稳定的、健康的，这就是我要找的品牌。”宁波经销商周总分享了他选择代理滴适宝的理由。

正所谓英雄所见略同，产品、服务等多方面的成果受到了志同道合的合作伙伴的高度认可，渠道端的鼎力支持也成为了滴适宝乘风前行的强大动力。在产品端和渠道端，滴适宝将续夯实品牌基础，与渠道共赢共生；在行业端，随着母婴营养品领域进入精细化营养的2.0时代，滴适宝也将不断向维生素D3头部品牌甚至母婴营养品头部品牌进军，为消费者贡献更精准、更创新的产品与服务。

统筹：刘书芝 编辑：李冬生